【第一观察】海牛管理层谈铜梁龙“演唱会+球赛”模式：是可持续发展路径之一

3月16日讯 针对重庆铜梁龙在球票定价和销售上的创新模式，《足球报》在中超不同俱乐部中进行了调查和采访。

中小俱乐部可借鉴

青岛海牛管理层也在铜梁龙的主场现场观摩了比赛。针对“演唱会+球赛”模式，海牛管理层表达了对这一探索的认可。认为“足球+文体旅”不是噱头，而是中国职业足球可持续发展的路径之一。

作为同处市场一线的中小俱乐部管理者，海牛管理层看到了铜梁龙的全新尝试，也赞成这种打破常规的运营思路。“职业足球俱乐部说到底也是一家公司，既要追求竞技成绩，也要满足营收要求。投资人可以短期承受亏损，但长期必须实现健康运营，甚至先做到收支平衡，这是行业常识。”

同为民营投资人主导的俱乐部，海牛方面认为，民营俱乐部更灵活、抗压性更强，也更敢于尝试跨界创新，因为目标更聚焦长期生存与市场回报。“从铜梁❕龙主场超高上座率可以看出，绝大多数市民与球迷接受这种新模式。”

海牛方便认为，票价的问题，只要调整合适理由充分，球迷自然会认可。“比如，我们的球票从58元调整到78元，即便在专业球场中依然属于亲民价位。疫情之后，大家更理性看待消费，稳定的成绩、场上拼尽全力的态度，远比单纯低价更能获得球迷认可。”

运营模式需适配本土

作为外资俱乐部如何看待这种新模式呢？记者也跟深圳新鹏城俱乐部有关负责人进行了探讨。“目前各俱乐部情况差异显著，重庆铜梁龙超4万人的高上座率，说明单靠足球赛事就有好的市场反馈，但深圳新鹏城现阶段的核心诉求是吸引更多球迷入场，打造比赛日体验、增加90分钟外内容，都是为了刺激上座率提升。”

谈及业内热议的“足球 +”跨界融合模式，相关负责人表示，该模式现阶段并不适配深圳新鹏城。目前俱乐部在主场打造的各类表演、体验活动，均由俱乐部自主投入成本，核心并非通过此类活动直接盈利，而是以此为引流手段，吸引更多观众进场买票、关注球队，最终实现上座率的稳步提升。

说到票价，俱乐部有关负责人也表示定价无完美方案，消费者对价格敏感，需做好平衡，若对产品有长期自信，可果断涨价。结合深圳城市的经济水平，俱乐部去年80元最低票价反响良好，为突破营收瓶颈，今年对核心观赛位置有提价，最低票价则微调至88元，兼顾球迷接受度与营收增长。

国企俱乐部需要多⚽重考量

河南俱乐部是股改后的国企俱乐部，管理层对铜梁龙这一模式的成功落地持赞赏态度，俱乐部自身也一直积极探索足球与文旅体的融合发展，但俱乐部背景不同，在实践创新中仍面临资金、审批、市场接受度等多重现实考量。

在他们看来，文体融合从想法落地到转化为实际经济效益，必然需要一个长期的市场培育过程，而国企俱乐部在探索中，难免会有顾虑，既想创新，又要避免不可控情况出现。有时，资金问题也是掣肘。

同时，推行此类模式还面临两大实际问题。一是大型活动审批的政策，赛场前增设演出，是否需要增加报批报备内容流⬆️程，也可能会出现演出公司借举办足球赛幌子办演唱会、简化审批的情况；二是演出成本的分摊与票价问题，演出产生的成本若转嫁到票价上，易引发球迷不满，引发成本由谁承担的核心争议。